计桥高考志愿研究院 高考志愿填报花上万元是智商税吗

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高考志愿填报需要注意什么

出国留学网高考频道 全国高考大部分省份已经落下帷幕，对于大部分考生而言已经放下了压力的包袱，下面面临的就是填报高考志愿了，今天出国留学网高考频道小编给大家带来高考志愿填报的几大注意事项。
一、理清三种志愿模式
第一种是完全“平行志愿”，如本科一批、本科二批和专升本及对口招生院校。
第二种是“顺序志愿”加“平行志愿”，如专项计划本科批、本科三批、专项计划专科批、高职高专一批、高职高专二批及提前录取除艺术之外的其他院校等。
第三种是完全“顺序志愿”，如提前录取的艺术院校。
“不同志愿模式投档录取规则不同，对考生填报志愿的影响很大。”杨智磊说，考生必须了解和掌握。
二、最后一次保存的志愿“算数”
网上志愿填报20日正式开通，考生必须在规定时间完成志愿填报，时间截止前可以修改(最多两次)，考生志愿以网上最后一次保存的志愿为准，填报截止后无法再改。
网上填报志愿后，县(市)区招办将依据考生网上最后一次保存的志愿信息，打印出交考生签字。签字确认后，录取时不得放弃志愿;未经签字确认的志愿，省招办不作投档依据。对口生、专升本志愿和各批次的征集志愿，网上保存后不再签字确认，以网上最后一次保存的志愿作为投档依据。
三、提前批艺术院校第一志愿最重要
对于提前录取的艺术院校来说，考生第一志愿的选择特别重要，第一志愿投档时，各校同时阅档并决定录取与否。第一志愿录取满额的院校，后续志愿就不再投档了。当院校第一志愿生源不足时，才依次将后续志愿档案补充投出。
在“顺序志愿”模式下，考生除慎重选报第一志愿之外，选报第二志愿学校时必须与第一志愿学校拉开较大的距离，如此，第二志愿才可能起到应有的作用。艺术类今年部分高校按照专业组招生，同一专业组内考生统一排序按比例投档，由院校择优录取。
四、 一本二本要“冲一冲、保一保”
今年，对于本科一批、本科二批、对口生和专升本来说，实行的是完全平行志愿投档模式。考生要“冲一冲、保一保”。
“平行志愿”对高分考生特别有利，填报志愿时只要对自己的成绩定位准确，并注意拉开志愿学校的档次，这样就可以选报比较心仪的大学。
平行志愿就是按投档成绩对考生排序，逐分逐个检索考生填报的志愿，只要检索到符合投档条件的院校，即向该院校投档。也就是说，考生不会因为未被平行志愿中排列第一的院校录取，而失去被排列在第2~6个院校的录取机会。
所以，对于同一组平行志愿，几个院校志愿之间应该有梯度，一般来说应将自己最想就读的高校填报在平行中排列第一个位置，最靠后的位置要考虑填报“保底”的院校。
五、三本院校要考虑第二志愿
今年，专项计划本科批、本科三批、专项计划专科批、高职高专一批、高职高专二批及提前录取除艺术之外的其他院校，实行的都是“顺序志愿”加“平行志愿”。对于这些院校来说，第一志愿同样比较关键。
计桥教育招考专家杨智磊分析说，由于考生志愿分布客观上存在着不均衡性，一些院校报考人数过多，势必造成第一志愿考生落选，而有些院校报考人数较少，第一志愿无法完成招生计划，第二志愿就会发挥作用。对这些批次来说，第二志愿是平行志愿，四个平行志愿此时是平行投档，均为二志愿。考生可以参考往年第一志愿生源不足的院校作为第二志愿的主要选报对象，并拉开档次。
六、报志愿要避免“扎堆”
知分报志愿，“利”在于考生知道成绩后，没有了估分的烦恼，填报志愿时心里“亮堂”、“有数”，选择志愿时不会偏离自己的成绩。弊端是容易形成扎堆报考现象，导致志愿不均衡。
杨智磊建议考生，不但要对招生学校和专业合理分层定位，更重要的是要参考近几年学校在我省招生的报考情况及录取的最高分、最低分、平均分等情况，还可以参考有关评价机构对高校与专业的综合排名。
为了让考生在填报志愿时了解全体考生的成绩状况，今年，我省在公布分数线时还将公布分数段统计情况，让考生知道自己的成绩在全体考生中的位置。所以考生在选报学校和专业时，要估计自己的考试成绩在所报学校可能所处的位置，尽可能防止志愿扎堆。
七、志愿应充分表达学生愿望
志愿设置有三大构件，即高校志愿、专业志愿、是否同意调剂(专业)。
高校与专业志愿都是有顺序要求的。就高校志愿来说，顺序志愿很明确用第一、第二志愿等标示出来了。即使是平行志愿，1~6也要注意其顺序性，在一定条件下也是起顺序作用的。所以，考生在选择和填报志愿时，无论高校还是专业，都必须注意其顺序的安排，一般应当把最心仪的放在靠前位置，并拉开档次，保持梯度。
杨智磊说，为了让志愿表完整地、充分地表达考生想法，一是各批次志愿都要填，尤其是考生成绩达到或者接近某批次分数线时，必须填报;二是高校志愿尽量填满，不要空着不填;三是专业志愿也尽量填满;四是是否同意调剂(专业)一定要填上，同意不同意调剂专业要有一个明确的态度，不要疏忽或者忘记。建议考生尽可能5个专业志愿都填，并选择服从专业调剂。
八、根据身体实际回避受限专业
考生必须掌握的信息是：高等学校招收新生遵循德智体全面考核、择优录取的原则，“体”是不可忽视的一个重要方面。
考生要认真对照《普通高等学校招生体检工作指导意见》。对因身体条件受限，学校可以不予录取的专业，或者考生不宜选报、不宜就读的专业，建议考生不要填报。高考体检表中对考生报考受限专业都有明确结论，考生要注意回避受限专业，不要盲目填报因身体条件高校不予录取和自己不宜就读的专业，因身体原因被高校复查清退的学生每年都有。对此，切不可粗心大意。
九、要适当考虑家庭经济状况
高校办学形式多样化使招生收费也呈现较大差别，填报志愿时还要综合考虑收费标准与家庭经济承受能力。《专业目录》中公布了各专业的收费标准，这个标准只是学费，其他如住宿费、奖贷学金等情况，可在学校招生章程中查阅了解。
经济条件较好的考生，选择学校的余地自然会更大一些，必要时可以考虑那些收费标准偏高的院校，如：中外合作办学、软件学院、本科院校的独立学院等，录取的可能性会增加。对家庭经济条件有限的考生来说，要考虑家庭的承担能力。如果能上军校，则是解决经济困难的最好办法。即使不能上军校，普通高校的国防生也是不错的选择，国防生的国防奖学金的补助基本上可以解决学费问题。考生还可以考虑免费师范生和其他收费较低的师范类院校和专业。

高考志愿填报花上万元是智商税吗

先说结论：智商税，妥妥的智商税！

零 导读

高考填报志愿，也成了一门日进斗金的生意。一对一咨询服务动辄收费上万元，高考规划师这项新职业也应运而生，甚至一年能赚上八九十万元。而充斥其中的，大多数都是成立不满三年的中小机构。它真能给考生和家长们“保过”吗？

壹 花3万帮填志愿，收割家长焦虑

想让考生选择到可心的学校和专业，要掏成千上万的咨询费，如今已经不是稀奇事了。

据=了解，针对高考志愿填报服务，全国不同地区的不同机构，收费也不尽相同，但线下咨询，基本上都在几千元甚至上万元的水平。在湖南长沙的一家机构报价称，其对普通考生的收费是9800元，艺术生收费则几乎翻了一番，达到16800元。即使是在新高考改革前，这家机构对以上两类考生的收费标准也已高达7980元和12800元。在平均消费水平高的城市，某些机构的收费可达到2万-3万元。

就连昔日的“考研名师”张雪峰现在也看中了这条赛道，摇身一变成为高考志愿规划师，成立了北京峰言风语文化传播有限公司，由张子彪（张雪峰）任执行董事、法人代表，也是公司的大股东，持股比例75%。公司成立后，推出了旗下产品“峰学志愿”。

收费高达上万元的“高考志愿填报服务”都会讲述哪些内容？

根据峰学志愿APP首页显示，由张雪峰主讲的高考志愿填报课程费用为618元/节，共60讲；拼团价为14999元。其课程目录主要包括：如何选科不吃亏、新高考无调剂志愿填报方法、什么样的城市值得去等等，以及各专业介绍。

“高考填报志愿服务”生意早已存在。事实上，从2015年起，就已经有了高考志愿填报规划师行业，但是其当时并不被人重视。这门业务主要是帮助考生和家长去了解不同院校、不同专业的情况，解读最新政策趋势；当然最重要的是，根据考生的分数、家庭情况、兴趣爱好，帮助他们选择报考合适的院校和专业，避免掉档、滑档、高分低就等现象的发生。

高考本就是“千军万马争过独木桥”的激烈竞争，报考志愿对家长而言，无异于为孩子决断“人生大事”。“孩子们没有经验，我们也没有。如果有专业的指导，把分数尽最大可能利用起来，花钱也值得。”一位家长说，“毕竟，万一选择错了，那对孩子来说就又是好几年时间的蹉跎啊。”

家长们的焦虑感，伴随着压力而生。他们为了寻找一丝“安全感”，哪怕是花钱，也在所不惜。

各类高考志愿填报服务机构，也应运而生。在这个行业里，也不乏老牌的教育机构，如远大云网、蜻蜓、百年育才、优志愿、旭德教育、赢鼎教育、计桥升学规划研究院等。其中优志愿在2014年成立，至今已获六轮融资；在2020年5月，优志愿宣布获得了千万元级的B轮融资。百年育才则于2017年在新三板挂牌。

此外，还有两家公司旭德教育和赢鼎教育也在新三板挂牌，但发展状况却均不佳。其中旭德教育在2017-2019年经历了连续亏损，在2020年度净利润仅0.05亿元。

赢鼎教育在2015年挂牌新三板时，公司“教人填高考志愿”的业务营收高达1.35亿元；但在2018年，其年中报显示，高考相关业务营收占比由2017年的52%骤降至9%，此后公司再无更新业绩报告。因涉嫌信息披露违法违规遭到证监会调查，公司股票已停牌两年多，存在摘牌的风险。

但在这个行业里，更多地存在着的，是成立三年以内的中小型机构。

新高考改革逐步落地后，这一市场也更加热闹起来。根据企查查数据显示，目前我国高考志愿填报相关企业已达到1529家，78%的企业成立于近三年内；其中2020年新注册企业558家，同比增长77.1%，今年前5月就新注册了301家，同比增长90.5%。从地区分布来看，河北省以963家企业高居第一，占了全国总量的63%；内蒙古、山东分列第二、三位。

争抢进入这个赛道的，不止是张雪峰这样的“名师”。堤岸在山东的一个三线城市，就专职开办了一家高考志愿咨询机构，目前团队只有6个人，每个考生咨询服务收费是5000元。“勉强盈利了。”他说。但在他所在的城市里，他说，某高中今年的高考生总共才1200人，竟然同时有八家机构进学校宣传“抢学生”。

每家这样的机构，都有自己的一套“推销”方式。有的宣称，其有从业三五年的老师队伍，还能拿到“内部消息”，可以提高报考准确率；个别机构还会通过无休止地“会销”抢家长，再用低价去抢单子。

一般而言，所谓的“会销”营销方式，主要分为两种，一种是机构和学校谈合作，进入校内，以家长会的形式为家长普及报考知识；第二种是在校外据点自行举办宣传讲座。

不断地“会销”，也烘托起了考生及家长的焦虑感。一位家长说，自己本来没有什么报名的意愿，但是听了几次讲座后，最终还是掏了钱，“感觉自己大老远过来，不报名就亏了。”

但肖女士面对铺天盖地的高考“志愿填报班”宣传，还在犹豫中。她说，去年她的一位亲戚，就是花了5000多元为家里的高考生报名了一家线下高考志愿填报机构。报名后，对方先给出了一份问卷，也就是让考生填填兴趣爱好，然后负责咨询服务的“老师”根据这份问卷，再向其推荐学校、专业。这位亲戚本以为花了钱能“低分上名校”，但拿到这家机构推荐的高考志愿后，她失望至极，“全是瞎指挥，我一个也没用上”。

动辄上万元的“咨询服务”，都是谁来提供服务，又如何保证其中的“含金量”？

贰 高考规划师：三天速成、日进斗金？

据一位相关机构从业者透露，众多在学校周边开设的小型咨询机构们，并不需要申请任何教育类的相关资格证书，和很多其他门店一样，它们需要营业执照就能开业了。“个别公司的注册地址也是在异地，平时经营其他业务。到了临近高考的五六月份，它们就到相应城市租一个酒店当作临时办公点，做志愿咨询，圈完钱就跑，第二年高考再来。”

在该行业里，像启善尚行、蓝鲸国际、向阳生涯、聚铭师等部分已形成一定规模的机构，不仅有考生志愿咨询服务，也有针对高考规划师的相关课程

胡生分享，他所在的公司就是“做了20年的高考志愿咨询业务，交付给学员的都是市场检验的技术体系，有8万起成功案例”。同时，也能提供高考规划师的培训。

他发来了一份《UAPM高考志愿规划师》的培训班课程，称培训后将由“国家人社部指定的商业职业鉴定指导中心发放UAPM高考志愿规划师高级证书”，并表示这属于国家认证的职业技能证书，“只要拿到，就证明你具备了上岗资质”

另一位机构从业者尚晶也声称，自己机构的规划师都要求有3-5年从业经历，且持有中国青少年基金会颁发的正式“规划师证书”。

但有多位业内人士是这么说的，对于高考志愿规划师这一职业，人社部目前没有统一规定相关证书。“所谓的规划师证书，充其量只能算是培训课后的‘安慰奖’。并且，现在这个行业要当咨询师其实对学历和过往职业经历没有太多要求，大专学历以上即可。

资质成疑，而机构对规划们的培训过程和上岗要求也同样离谱。

胡生说，“零门槛”人士经过历时三周（每周仅包括周二/三/四晚上和周六全天）的线上直播授课后，再进行一个满分100分、60分及格的线上考试，及格后即可获颁这份UAPM证书；而如果选择则线下方式就更简单了，只需要进行为期三天的集中面授就可以了。

报考培训师并不便宜。机构从业者蓝冬提供的费用报价是原价6980元，但他热情表示，现在正是报名培训规划师的好时机。“现在报名，不仅能享受1000元的优惠，还能赶上今年的高报期。”报名者每天只需花出40分钟到1小时的时间、一个月后完成学业，就能拿到所谓“人社部”旗下机构提供的证书。

经过培训后的规划师们，就业有几个选择。据堤岸介绍，一是直接挂靠机构，由机构平台分配生源，平台抽佣，规划师们拿提成；二是规划师们自己“支摊子”，以类似加盟的形式和机构合作；三是自己创业单干，成立咨询中心，“只需要一张营业执照”。

蓝冬则热情推荐说，这门职业有着广阔的市场前景和高收入、快回报，而参与培训者拿到了证书，就有了一块入行的“敲门砖”，可以先去当志愿填报老师的助理，积累经验；等到经验积累够了，就到了赚钱的时候了。“前期收费可以低一些，以积累经验为主，后期再逐渐调高价格。如果把价格定到3000元，北京家长就会挤破头。

按照他的说法，每位培训师就业前期，平台会先推荐5-20位考生过来进行“练手”，这样，培训费用短期内可以很快赚回来。“第二年再进行独立填报工作，在平台上像滴滴一样接单，每年大概可接30-40个，收入和平台进行三七分。”做志愿填报规划师，全职、兼职均可，“更适合做兼职，利用空闲时间接单，收入非常可观。像北京海淀某培训机构的主讲老师，利用兼职时间一年服务了30位考生，每个考生收费29800元，加起来赚了89万元。高考改革目前只实施了14个省份，预计2023年之前全部改革完成，是绝对的蓝海市场。”

“完全不用担心短时间内上不了手，填报结果会由专家进行二次审核，确保每个考生的志愿，都不出现任何风险。”为了进一步打消报名者的顾虑，他还安慰道，“为一名考生花费的时间，有半天到一天足矣。如果时间、地点不允许，又想多赚钱，远程通过线上也可以完成服务。"

但堤岸对报名“培训速成班”嗤之以鼻。“如果真想干这行，网上买几本书认真学习就可以。家长看中的是老师对专业和院校是否足够了解，后期服务学生还是靠沟通和经验。”

对于这些“规划师”们而言，能够有能力寻找到足够的生源，才是最重要的。这也是“单干”的规划师们要面对的主要问题。其中有部分人，会通过各种途径与当地学校“捆绑”，在学校里举办志愿填报讲座
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蓝冬说：“一位老师去年在山东某中学就举办了一个讲座，到场家长有2000多名，当场报名的就有1000多人，价格走的团报价，大约3500元左右。”

叁 “保过”宣传，暗藏玄机

众多的咨询服务机构们，为了获取家长和考生都“各显神通”，但其中也隐藏着众多“玄机”。

每个机构都有自己用来宣传的“成功案例”。某机构提供给《财经天下》周刊的一个案例称，去年湖南一位考生高考分数508分、少数民族加分20分，共计528分，而去年的一本投档线是507分。在比一档线只高出21分的情况下，该机构的规划师帮助这位考生成功填报了湖南师范大学，而该所学校是211院校，投档线是608分。

但实际上，该考生之所以投档成功，是因为他享受了高校专项计划（主要招收边远、贫困、民族等地区县以下农村学生），实际上这个案例并不适用于大部分考生，因此也不排除机构夸大宣传“博眼球”的嫌疑。

“一对一咨询服务”是咨询机构们收取高费用的招牌。但堤岸透露，这其中也可以存在“猫腻”。“一位老师也会同时服务多位考生，只要保证与每个家庭的见面沟通是一对一就不算违反规则。正常的咨询流程是三轮面谈沟通，但一些机构和老师，会用三个小时抛出一个定好的死方案给家长的形式，‘一次成型’，拒绝所有后续见面沟通环节，以留出更多的时间去接待更多的家长和考生。”

“内部数据”更是有些机构宣传中的“杀手锏”。尚晶就神秘兮兮地表示，自己所在的机构里，有一位工作经验八年的首席专家，有自己的消息渠道，可以内部提前拿到填报志愿书。

据了解，很多机构所谓的“内部数据”，其实多是招生考试院历年的公开投档表，机构做的工作只是把数据进行整合，再挂上机构的名字，以自己的填报系统或志愿卡形式提供给家长。对于家长来讲，这是不付费就根本拿不到的东西，对于老师来讲，它只不过是一个能提高效率的工具而已。

“其实就是俗称的‘大绿本儿’了，拿到它的早晚差别不大。实际上，因为风险极大，老师们想拿到更多的内部消息基本是不大可能的。”一位从业人士说。

堤岸说，有的机构，还会专门售卖这种高考志愿卡，几百上千元价格不等，反正卖一张不用付出什么成本，也不用负任何滑档责任。

事实上，每年高考志愿填报前夕，总有中介或网站宣称掌握内部大数据。因此，各地教育考试院早已明确表示，没有和任何社会性机构或企业进行过合作，考试院会按照教育部信息公开工作要求，对招生计划、录取结果等数据进行公开。

但是，仍有一波又一波焦虑的家长们，前仆后继地把金钱投入到没有行业标准的各类咨询机构中去。

为了让家长们“心安”，有的机构还会和家长签订“保过协议”。但据业内人士透露，实际上，要做到“不滑档、不掉档”很简单，让学生将志愿“尽量往低报”即可。“比如让一位600多分的考生，报500多分的学校。万一滑档，大不了退钱。”但这很有可能毁掉的，就是一位学生的前途。

但堤岸认为，随着国家对教育的严监管提上日程，高考志愿填报服务机构的乱象也将走向终结。“高考志愿填报师是近年来的新兴行业，在经历野蛮生长阶段后必将走上正轨。”他说，“不能再让没有公德心的人掺杂其中，把这份原本助人成才的行业变成‘坏事’。”

最近比较关心的是高考志愿填报。同样心理的家长们，你们都准备怎么填报？有购买了计桥志愿云志愿的吗？

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专家可以帮你参考， 但不要依靠完全的！目前各种专家网站只能起到高考志愿卡的作用，就是积累的资料全一点，便于查阅，帮你参考。
最后填报高考志愿作出决断只能是自己，别人再好只能参考。你的学习情况、兴趣情况、每年填报某一志愿的人数别人是不能预测的！
目前各省高考都是按高考学生（全省）位次录取的，高考成绩出来后，每个考生会有一个名次的（在全省是文科多少名），每个学校在各省的提拦的名次基本也是固定的， 建议具体填报时选学校进查下高校提档分数线，可以看看，自己在那个分数段，可以报那些学校。
建议：1目前填报高考志愿只能从两个方向选择，选学校或是挑专业；如果分数够高，985学校之类的名牌可以不在乎专业，否则请慎重选择专业，它直接影响你的一生和就业。
2、A\选学校：各省高校提档分数线已经公开，可以看看，自己的学生在那个分数段；
B\ 挑专业：首先选自己学生感兴趣的专业（还要看看就业情况），然后从教育在线的高考频道或高考志愿卡查历年的专业分数线，看自己学生能上那个学校。

供参考。

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